Читал почту

      Пришло спаммерское письмо. Страшное, как Мэрилин Мэнсон. Если рядом есть дети, уберите пожалуйста их от экранов.

      Вот интересно, они действительно верят, что эта хрень может дать какой-то результат? Написал заказчику письма, что сейчас рулит адресная рассылка. Продолжаем работать с почтой.

Работа над собой

      Провел унутреннюю оптимизацию сайта. Добавил заголовки H1, сменил title страниц на уникальный (до этого он был как у конкурента), сделал более понятную форму заявки. Сам нарисовал favicon). В текущем виде сайтом я доволен. Ведь лучшее - враг хорошего.

По верхам

      Был когда-то такой замечательный журнал - "Компьютерра". Выходил он раз в неделю и соответственно каждый вторник я мчался в киоски союзпечати на его поиски. Времена изменились, рекламные бюджеты переместились в Интернет и журнал закрыли. Малая часть авторов статей журнала продолжила работу уже в качестве журналистов сайта "Компьютерра". У одного из них, Сергея Голубицкого, как наиболее популярного, даже есть отдельный раздел - "Голубятня". Вот именно туда я недавно прокрался) В статье http://www.computerra.ru/sgolub/711189/ упоминаюсь сразу после рисунка.
      Поблагодарил Сергея и отправил ему ссылку на свой опус "20 самых необычных названий рекламных компаний России", реакция была положительная.
      И тогда я подумал, а не замахнуться ли мне на топовых наших блогеров?) Да и на других видных деятелей Рунета. Вдруг кто перепечатает и тем самым даст посетителей. Отправил письма следующим примечательным людям:
- Алекс Экслер, exler.ru (поблагодарил);
- Дмитрий Пучков, oper.ru;
- Сергей Вильянов, vilianov.com (поблагодарил);
- Леонид Каганов lleo.me (вылилось в целую переписку);
- Артемий Лебедев, tema.ru;
- Николай Данилов (Норвежский Лесной), nl.livejournal.com;
- Маулнет, maulnet.ru (ответил);
- Игорь Ашманов, ashmanov.com;
- Сергей Доля, (поблагодарил), sergeydolya.livejournal.com;
- Дмитрий Чернышев, mi3ch.livejournal.com;
- Феликс Мучник, softkey.ru;
- Артём Майнас, tyomma.ru;
- Руслан Курепин, kurepliki.ru;
- Алексей Беляев, acvi.ru;
- Наиль Байков (поблагодарил), seopult.tv.
      Причем Наиль Байков спросил, где я взял его контакты)

      Никто конечно меня не попиарил, зато хоть я их повеселил.

Двойной таргетинг

      Не раз и не два получал письма, смысл которых сводится к следующему: да у нас спам дешевле! Считают и доказывают - вот у нас рассылка 16 копеек за письмо, а у вас 63.

       Люди не чувствуют разницу между обыкновенным спамом, когда письма отправляются всем подряд и адресной рассылкой, когда проводится выбор целевой группы.

       Скольким из получателей спам рассылки может быть в принципе интересно рекламное предложение? Если одному из десяти - уже хорошо. А реально цифры на порядок меньше. А остальные письма - зря проделанная работа, которую оплачивает заказчик.
       Написал на сайте Mail2b.ru подробнее про услугу адресной рассылки. Ведь данная услуга действительно не имеет аналогов в Рунете. Потому как мы делаем двойной таргетинг рекламы.

       Первый таргетинг выполняется при выборе городов и видов деятельности организаций-получателей писем. Вы выбираете тех, кому в принципе нужны ваши товары или услуги, таким образом отфильтровываются все лишние получатели.

       Второй таргетинг идет уже в самом письме и его заголовке (теме). И письмо и заголовок могут меняться в зависимости от:
       - города;
       - выбранной рубрики (вида деятельности);
       - наименования организации-получателя.

       Например в бар "Александр" приходит электронное письмо с заголовком "Салфетки с логотипом бара "Александр". Тут адресность сразу и по виду деятельности (рубрика "Бары") и по наименованию организации, которое явно указано. Спрашивается, прочитают ли такое письмо?
       Вот что пишет производитель салфеток с логотипом (kbi-krisrtall.ru), заказавший у нас адресную рассылку: "Результат есть. Поэтому будем с вами работать дальше".

       И вообще из первых пяти клиентов три обратились за услугой по второму разу. Что говорит само за себя.

20 самых необычных названий рекламных компаний России

      Когда мы собирали базу российских рекламных компаний для сервиса адресной E-mail рекламы, нам то и дело попадались оригинальные названия. Мы решили сделать из них подборку и поделиться ею с вами. Просим компании, которые упомянуты ниже, не обижаться, расценивать это как бесплатную рекламу и понимать, что нам на самом деле понравились ваши названия :).

      ООО "Мания величия", г. Екатеринбург
      Сайт: maniapr.ru
      Приходишь к ним в офис объявление в газетах разместить, а уходишь с договором на эфирное время Первого канала и подпиской на размещение логотипа на форме олимпийской сборной. А если кроме шуток, то отличное название для организации в рекламном бизнесе.

      ООО "Креативное Единство Дизайнерских Решений", г. Белгород
      Вы только вдумайтесь в это название. Каждое слово кладезь смысла, а всё вместе просто разумом не объять. Сайт не даю, потому как Гугл пишет, что у них там креативный вирус.

      Рекламное агентство "Провидец"
      К ним я бы обратился не задумываясь. Профессия у людей такая, не поспоришь. Есть еще их коллеги, компания "Оракул".

      Компания "Первое Маршрутное Телевидение-Барнаул"
      Наверняка есть еще и второе, а также канал Маршрутные гонки.

      Компания "Наружка", г. Волгоград
      Сайт: dsp05.ru
      Вот так, просто, по делу и без затей. Отличное, очень отличное название. Правда есть еще компания "Мышка-Наружка".

      ООО "Тинюкофф", г. Воронеж
      Сайт: tinukoff.ru
      Тиньков уже не один такой. Великая вещь – здоровая конкуренция.

      Компания "Штольцман и Кац", г. Екатеринбург
      Сайт: katz.ru
      Эти ребята дешевую рекламу не делают.

       Компания "Маруся-Маркетинг"
      Данная компания, по всей видимости, специализируется на сарафанном радио :). Впрочем, компания «Сарафанное радио» в России тоже есть, и даже не одна.

      ООО "Реклама Мама"
      Вот пример уважительного отношения к выбранной профессии.

      Компания "Казинаки", г. Казань
      Сайт: www.kasinaki.ru
      Очень вкусная компания, а от сайта просто слюнки бегут.

      Компания "Красные верблюды", г. Казань.
      Верблюды сразу стали прям как родные, явно они за нас. Разноцветных зверушек в названиях рекламных компаний много, а такие верблюды одни.

      Компания "Рекламаст".
      Сайт: reklamast.ru
      Сам такой.

      ООО "Полезные связи".
      Сайт: svyazy.ru
      Вот уж что действительно рулит, и не только в рекламном бизнесе.

      ООО "Бодрый дизайн"
      ООО "Кочегары"
      компания "Дракон и Жемчужина"
      компания "Мятный носорог"
      компания "Конь-огонь"
      компания "Кукумбер"
      А эти названия явно были придуманы в ООО «Креативное Единство Дизайнерских Решений».

       © 2012 Иван Дубышкин. Перепост и перепечатка статьи разрешены с обязательной ссылкой на блог http://mail2b.blogspot.com

Первый клиент

      Итак, состоялась первая сделка, лед тронулся!
      Для этого всего-лишь понадобилось разослать информацию о сервисе по рекламным компаниям РФ :). Тех, которые с адресами, набралось немало. Отправлял сообщения порциями, в течение нескольких дней. Причем с утра, когда люди полны сил и готовы к новым свершениям.
      В день набегало на сайт примерно по 50 посетителей. Да, директ-мэйл штука такая, имеет малую отдачу, нормальным считается всего 1 % откликов. Ну да это как с носорогом, который хотя и имеет слабое зрение, но при его размерах это не проблема.
      Текст сообщения пришлось менять в том плане, что не все читатели ассоциировали название сервиса и надпись Mail2b.ru с адресом сайта. Добавил магические буквы www, что возможно загнало сообщение в тюрьму Outlook с сомнительными письмами. Вот не знаю как лучше, честное пионерское.
      Первый клиент оказался какой надо клиент - рекламная компания Формат-Сити.
      Во-первых он терпеливо cносил то, что мы организационные моменты еще не все отработали, естественно с началом работы стали выползать огрехи. Плюс имя сайта клиента в зоне .рф, в связи с чем были сложности с выбором адреса - источника рассылки.
      Во-вторых клиент был что называется по нашему профилю. У его организации  разработана технология рекламы на светодиодах с низким энергопотреблением, при этом с минимальной стоимостью обеспечивающая достаточную освещенность рекламной конструкции. Находятся они в Кирове, но могут поставлять продукцию в другие, окрестные города и вообще по территории РФ. Спрашивается, как им дотянуться до других рекламных контор? В разумное время и за нормальные деньги. Ответ один, только через наш сервис адресной E-mail рекламы.
      Мы им еще кое в чем помогли. Например в сообщении для рассылки было написано "по всем вопросам звоните нам", а самого телефона не было) 

Карбюратор торговли

      Освежив все, что я когда-то читал про написание рекламных текстов,  я, помолясь, приступил к созданию своего рекламного письма.

       Собственно, вот:

Уважаемые коллеги!

Предлагаем вам сотрудничество в области адресной рекламы в сети Интернет. Наш сервис Mail2b.ru предназначен для адресной рассылки электронных сообщений по организациям России в зависимости от вида их деятельности. На сайте реализован удобный выбор целевой аудитории и городов / регионов при подаче заявки на рассылку.

Если вы уже занимаетесь директ-мэйлом с помощью электронной почты, вы можете перепоручить эту услугу нам, тем более что наши цены позволят вам иметь хорошую маржу.

Или вы можете дополнительно предложить клиентам нашу услугу от своего имени, если у вас другие направления рекламы, ведь директ-мэйл даже лучше работает в сочетании с ними.

Выгодно поручить директ-мэйл нам потому, что наша база организаций и E-mail адресов достоверна, удобно структурирована и заявка на рассылку формируется на сайте за пару минут. Просто посмотрите на сервис Mail2b.ru и вы в этом убедитесь. И еще. Мы возвращаем деньги, если вас не удовлетворил результат.

Ответьте сейчас на это письмо с указанием Ф.И.О. и получите постоянную скидку 10% на использование сервиса.

       

       С уважением,

       администратор сервиса        Дубышкин Иван

       тел. +7(383) 255-63-23

       Skype (имя пользователя): opasgruz

       Пока ссылка на этот блог только на самом сайте, на который приходят по рассылке, так что Вы, уважаемый посетитель уже читали это сообщение :)

       Поскольку велосипед уже изобрели и директ-мэйл (прямую адресную рассылку) тоже, то я особо ничего не придумывал. Заглавные слова предложений подсмотрел у Алексея Земскова (www.3208.ru). Порядок построения рекламного письма взял у другого Давыдова, Павла (http://artlogus.com), у которого есть целая отдельная книжка на эту тему. Собственно финальный призыв к читателю ответить "прямо ща" из нее.

       Но особенно тяжело было решиться на предоставление гарантии возврата денег неудовлетворенным клиентам. Как же так, думал мой мозг, я же при таком раскладе бесплатно работать буду. Но взвесив то, что:
      а) рынок высококонкурентный - есть и офлайн директ-мэйлеры и просто спамеры
      б) про меня знать никто не знает и надо выходить на орбиту
было принято решение - гарантии - быть!

       И еще в отправленном письме была фраза "пожизненная скидка" :) На момент отправки мне казалось это забавным. Реакция от читательницы "Ваша пожизненная скидка меня пугает :)". Написал ей что я же не бронежилеты продаю :). Пришлось на будущее исправить на нейтральное "постоянная" - с незнакомыми людьми, а тем более с потенциальными клиентами думаю лучше не шутить.

Первый запуск

      Перво-наперво после публикации сайта в сеть сообщил его адрес друзьям с просьбой посмотреть и высказать замечания. Один из друзей сказал что сайт хороший. И я ему поверил.

       Короче, сайт в сети, надо его продвигать. Как-то. Бюджета как у многих стартапов нема. Последовательность действий была примерно такой:
- зарегистрировал адрес сайта в поисковиках - Яндекс, Google, Rambler, Bing, Aport и т.д.
- подал заявку на регистрацию в каталоги: Яндекс.Каталог, Rambler top 100, DMOZ и NGS.RU (сайт родного города).
- полез по рекламным форумам - как правило везде Премодерацыя, то есть мои сообщения рубят на корню - не хотят делать бесплатную рекламу. А как, простите, мне еще до граждан донести весть о создании полезного сервиса?
- пошел на биржи ссылок и статей Миралинкс и Sape, думаю, может там чего за минимальные денежки попробовать. Начал с Миралинкса - есть да, сайтики с какими-то там ТиЦ и PR, но пошел на один из них - на главной странице написано "курительные смеси здесь" и ссылка. Причем сайт проверенный биржей, владелец его авторизован. Пишу администрации - так и так, ссылки на всякое говно. Мне отвечают - правила не нарушены, бла-бла, все нормально. Ну я и закрыл для себя Миралинкс. Навсегда. К Сапу может быть еще вернусь. Или к Rookee.
- далее завел ентот блог. Думаю если регулярно писать, что-то может и выйдет. В качестве подспорья к продвижению.
- когда-то немного пересекался в сети с Дмитрием Давыдовым - читал у него про маркетинг и придумывал домены на votimenno.ru. Можно обратиться к нему в том плане чтобы попросить его а) опробовать сервис б) написать обо мне в блоге. Решил оставить мистера Давыдова на потом, тем более что у него недавно родился ребенок, занят человек :)

       И наконец было принято решение, что я сам себе рекламный носитель. Тварь я дрожащая или сервис E-mail рекламы имею? Начал с коллег-конкурентов. Собрал со всей необъятной России адреса организаций, которые занимаются директ-мэйлом. Получилось их ровно 872 штуки. Ну и распузырил им сообщение. Какое именно - в следующем посте.

       Сижу пью чай, жду реакции. И долго я был бы в неведении, да попался сознательный посетитель, который написал, что сайт не пашет в Опере. При ближайшем рассмотрении оказалось, что он не пашет и в Эксплорере. Окна с городами и рубриками не всплывают. Вот это был, товарищи, удар в причинное место. Я тут зычным гласом зазываю людей, они приходят ко мне и обламываются. Срочно бросился искать причину, буквально по наитию обновил библиотеку этих самых всплывающих окон и заработало. Утешаю себя тем, что получатели моих писем были все-таки конкуренты. И получилась военная хитрость - они приходят, у меня ничего не работает, они расслабляются и уходят.
Но. Но. Даже несмотря на мои недоработки отклик для рассылки был хороший - трое подали заявку с сайта и пятнадцать человек отписались в почту. Так победим.

Mail2b.ru. Начало.

      Данный блог описывает практический опыт создания и продвижения сайта, который предоставляет услугу адресной рассылки электронных писем по организациям России. Адрес сайта: www.mail2b.ru.

       Зовут меня Иван, фамилия моя Дубышкин. Сайт сделан просто (дизайн как видите без претензий), взят за основу существующий аналогичный по функционалу сайт. Дело в том, что у аналога например [(c) Паук] есть единая справочная (телефон 8-800 и т.д.), плюс они очень активно рекламируются на Yandex.Директ. Раз есть справочная, значит есть девочки, сидящие на телефонной линии. Все это в совокупе расходы конкурента, которые отсутствуют у меня. Поэтому я могу устанавливать за услуги более низкие цены и тем самым, как я надеюсь и уповаю, оттяпывать себе часть рынка.

       Просьба, если есть замечания и предложения по сайту, направлять их по адресу: info@mail2b.ru.